家居團購8大新策略 老樹也能開新花

2018年以來，社區團購平臺大熱，一時間涌進來幾股力量，上百家公司，拿到投資幾十個億，典型的平臺比如有：你我您、鄰鄰壹、興盛優選、考拉精選、蘇寧小店等等。

做法的核心路線都是拼團，不過有的是把小店老板發展成團長，然后吸引小店周邊的居民進群;有的是將小區里的寶媽或其他有時間的居民，發展成團長，組建微信群、QQ群等，然后組織團購。

除了微信群之外，這種拼團還會依托小程序，與客戶建立聯系，所銷售的東西大多很便宜。

除了常見的生鮮、日化用品等，家居建材商家也盯上了這個渠道，將寶媽或小店老板們發展為團長，或者依托現有的社區團購渠道，從中篩選家居買家。

像拼多多、連咖啡等，都曾借助這種玩法迅速崛起，現在很多實體商家也在用，比如生活服務行業的健身、洗浴、親子活動;餐飲行業的自助餐、火鍋、飲品等，零售行業如化妝品、圖書、奢侈品、服飾等，都有成功案例。

那么對于家居建材商家，拼團有用嗎?又該怎么用?

家居拼團有何價值?

顯然，拼團這種做法是有價值的，雖說看起來是廣撒網，轉化率不會高，但在發掘存量房翻新裝修需求時，這個網編織起來、撒出去，肯定是很值得的。

拼團對家居建材商家與裝修公司來講，價值至少體現在4個方面：

1、隨時隨地可以拉人。

做一個拼團活動，第一時間發到老客戶手中，老客戶收到這個平臺鏈接，真正想買的時候，是不是會拉身邊的朋友來參團?答案是肯定的，拼團可以帶來新客戶。

2、線上為線下引流，將線上客戶導入到線下門店，到店拿貨。

去門店的時候，有可能經過導購的交流，引導這些客戶體驗其他產品，甚至可能多買一些，進而提高客單值。

3、低成本獲客。

拼團來的新客戶有可能變成老客戶，然后繼續帶新客戶過來，形成裂變，降低獲客成本。

4、前期無需投入太多成本，就可能建立起一支龐大的渠道銷售團隊。

雖說是兼職的，但只要將激勵給到位，溝通保持高頻次，就可能激活其中一些團長，帶來客流量。

家居拼團的具體做法是?

要想做拼團，有哪些具體做法可以參考?以下8種建議有必要考慮：

1、選擇的產品具備高頻、低價、剛需三大特點，利用社交網絡與熟人間的關系，實現吸粉與團購目的。

統計顯示，凡是賣得特別好的團購商品，基本上都是那種性價比非常高的，目標客群很龐大的。

2、有條件的，建議自己開通門店小程序或微店，把拼團產品放上去，放到意向客戶群，促動猶豫客戶的下單。沒條件的，就依托第三方平臺吧。

3、注意發揮社區團長的作用，單獨為團長生成銷售鏈接與頁面，以便讓合作的團長在朋友圈、在社群里去推廣。從轉化的成交額里，給團長分成。

4、打爆品，定非常低的價格，要求滿一定人數之后，才能拼團成功。而且最好是到店領取，也可以添加門店專門組建的顧客群。

把這些線上流量引到店里，沉淀在自家的社群里，一對一建立聯系，增強粘性，可能帶動其他產品的成交。

5、兩人成團、五人成團等多種門檻都可以;時間一般在24小時左右，給用戶充分的時間找人參與拼團。如果用戶沒有成團，商家可以自己或找朋友參團，以便留住客戶。

6、凡是進店的顧客，也可以掃碼參加拼團。不要因為拼團比較優惠，就不想告訴進店顧客。說不定他們能帶來更多的意向買家，何樂而不為。

7、每次拼團，注意做足宣傳，門店、公眾號、群里、宣傳頁等渠道都要用上。只有接觸的潛在客戶量足夠龐大，拼團才有可能爆破成功，才能夠真正發揮它的威力。

試想，一次拼團，只有幾十個人參加，又是那種利潤很薄、性價比特別高的產品，你又能賺到什么錢呢。起碼得撈幾百人進來才行。

8、俗話說，團結就是力量。光靠自己一家門店或者幾家店，做拼團顯得力量有些微薄，不妨跟一些相關的品類聯盟，大家一起來做這件事情。

做一個拼團套餐，也可以大家一起來推廣共同的拼團平臺，最大程度地轉化手中掌握的客流量。

而且對客戶來講，也是好事，可以團購的東西增加了，得到了實惠，參與積極性有可能獲得提振。