定制實木雙雙下滑 家具經銷商新的機會在哪里

有一位家具經銷商曾在群里說：“很多行業人士唱衰市場不行了，下滑了，不增長了。他們只是沒看到本質，沒找到方法，沒跟上市場變化節奏。尤其是三四線縣城，一個城市做那點銷量跟大環境一點關系都扯不上……增量+存量，想象空間真的很大。”

我們要理性的看待市場增速及市場競爭的問題。不得不承認，現在參與市場競爭的廠商越來越專業了，能力和水平也越來越高了。靠吃市場紅利低水平的市場運營已經不能適應現代競爭的發展需要了。

說市場不行的人恰恰也說明了自己應對市場變化的能力在下降。市場好做與不好做是相對而言的，永遠有人跟不上市場競爭的發展節奏，永遠有人說市場不好做。但是，對于會做的人而言，永遠覺得市場的機會很多，充滿了無限的想象。

近幾年，板式家具的風頭被定制家具和實木家具替代。現在去家居賣場，定制家具和實木家具成風，同質化嚴重，供大于求。

2019年上半年，從定制家居上市企業半年報來看，定制家具板塊的增速已經嚴重下滑。根據本人對部分實木家具企業的個案分析判斷，今年以及未來的1-3年實木家具板塊也會呈現下滑的趨勢。

再追實木家具的風口，恐怕就要悲劇了!各位家居賣場的投資者和經銷商需要提高警惕了!

我個人覺得床墊兒和有設計感、有特色的沙發是近幾年暴漲的品類。主要是往兩個空間去發展。這兩個空間就是客廳和餐廳。

當然，所經營的產品必須要有特色。

為什么這樣說呢?因為臥室定制，尤其是衣柜定制和廚衛定制已經被定制企業搶占了。也就是說廚房，衛生間和臥室的衣柜已經沒有發現的空間了，競爭激烈，已是紅海。

作為標準的床墊兒，隨著消費者的消費升級，是一個可以深挖的品類。沙發作為一個可以隨意定制的單品，目前，多數板式定制企業不具備較大規模的生產能力。有規模的沙發企業傾向于做標準尺寸的沙發。也就是說能夠提供柔性定制，有設計感和有特色的沙發企業會獲得快速發展的機會。

餐廳產品通常情況下也是標準產品。這類產品也是比較多，但是，有設計感和有特色的產品市面上不是特別多。

大家可以關注下床墊、沙發和餐椅產品。投資還是要謹慎，一味的跟風，跳坑的風險還是很大的。

在“現階段家具經銷商痛點交流群”的一位家具經銷商說，他自己開了一個1500平方的獨立店，他感覺現在普通的家具的銷量都在下滑，他計劃今年下半年在紅星美凱龍開一個紅木家具專賣店，他認為紅木家具是經久不衰的。

群友們紛紛發表看法：有的說，紅木家具今年下滑尤其厲害，做紅木家具就是死路一條;有的說，今年流行輕奢和極簡;有的說新中式是未來發展的趨勢;有的說北歐仍然是主流;有人說，做國內的品牌已經很難了，選擇做進口家具;有的說，現在主流的消費者是80、90、00后消費者，做針對年輕人的產品才有前途。

各位，你看完上面的文字，是不是有點懵了?如果你是位想開家具門店的投資者，你覺得該聽誰的?是不是感覺大家說的都有道理?是不是感覺難以抉擇?其實，你只你是這樣，對于大多數的經銷商在開店的時候，都經歷過這種無所適從的時候。

我的看法是：每一類產品都有特定的目標客戶群體，并不是說主流消費群體是80，90，00后我們就要做這樣的產品。問題的關鍵是，看你想和誰做生意，想做誰的生意，針對的是哪一類客戶群體?大家之所以還在討論趨勢和跟風投資，其實還是想“投機取巧”，還是想輕松掙市場紅利的錢。然而，輕松開店掙錢的機會還有嗎?

我們更應該討論的是如何精細化的運營門店，從而來提高門店的盈利能力，而不是天天想著如何才能找到市場投機的機會，跟風去輕松的躺著掙錢。因為這樣的機會永遠都是短暫的!因為喜歡跟風撿漏的人太多了，當人太多的時候，機會就不是機會了!

誰能給你“保證你開店成功”的確定的建議?

沒有人能夠提供!

你只有提高自己的認知，提高自己辨別市場機會的能力，才有可能降低自己投資的風險。

雖然，沒有人能保證你做出投資決定是正確的。但是，可以肯定的是，投資開店是有方法論的。有了一定的方法論不見得就不會犯錯誤，但是，可以大大降低你開店投資失敗的概率。