家裝業五大營銷模式陣營格局悄然顯現(圖)
8月11日，2006年秋季誠信服務家裝義務咨詢會拉開帷幕。與其說這是個消費者選擇家裝公司和獲取裝修知識的平臺，不如說是京城家裝公司宣傳品牌和爭奪市場的戰場。在各種促銷硝煙的籠罩下，京城家裝公司的營銷模式漸漸變得清晰，五大營銷模式組成的陣營格局悄然顯現。
模式一：套餐報價式
套餐式裝修近期成為家裝公司促銷的亮點。據了解，所謂的套餐式裝修就是在一定的價格內包含一套完整的配置，包括油漆、木門、地板、瓷磚、整體櫥柜、五金、潔具等主材，省去了消費者到處購買材料的麻煩。
在此次展會上，圣點裝飾推出的28600元裝修套餐，將潔具中的TOTO或納麗莎、木門中的凱撒大帝實木、整體櫥柜中的法拉尼、地板中的萊茵陽光等產品往這個套餐里裝，“打包”為消費者提供裝修服務。據圣點業務員介紹，這樣的套餐如今已成為公司的主打產品，而且非常適合90平方米以下的小戶型。
比圣點更具實力的三優實創則推出了18800元、58800元和88800元三種套餐。此外，瑞博文裝飾公司也推出了類似的套餐。
模式二：組合菜單式
作為套餐式裝修模式的“升級版”，輕舟裝飾公司打出的是“菜單式裝修”模式。輕舟方面提供經典型、雅致型、舒適型、簡約型等四種裝修菜單，每種裝修菜單所含的材料都各有不同，價格也是從高到低。
按照輕舟工作人員的說法，這些菜單可以自由組合，根據自己的需要隨意搭配不同檔次的材料和產品，打破了套餐式裝修一個價格一套配置的禁錮。與此同時，輕舟業務人員還一再強調，輕舟的菜單式裝修是根據實際測量的室內裝修凈面積計價，公攤面積不在計價范圍之內，“這就把實惠實實在在地提供給了消費者”。
模式三：打折促銷式
一些過去宣稱不打折的品牌家裝公司借展會之機玩起了“打折”游戲，希望通過價格“肉搏”搶到更多的訂單。
鮮少打折的元洲裝飾推出了最低7.9折的優惠，鴻利博雅也打出“按集成后主材、家居產品總額與基礎家裝額的實際購買比例，享受最低可達3折的基礎裝修工程折扣優惠”，該公司的一位設計師表示，雖然打折顯得老套，但卻是一種最直接的實惠。
業之峰則打出了展會期間“無條件8.5折”口號。據其工作人員介紹，一般家裝公司打折都有一些限定，業之峰的打折是沒有任何金額、材料的限制。但記者進一步咨詢才發現，所謂的“無條件”打折只是針對工程款。
模式四：家居集成式
裝扮成美人魚模樣的模特現場走秀、600平方米面積的超大展廳成為展會焦點，這是龍發裝飾在此次咨詢會上打出的另一張營銷牌，即家居集成產品展銷熱賣會。
龍發的展銷內容包括家裝設計咨詢、施工現場、材料展示、后期配飾等裝修環節在內的“一站式”全配置家居服務，消費者在現場就可以參觀選購瓷磚、地板、潔具、櫥柜、木門、五金件等各類主材，其中不乏知名品牌，如諾貝爾瓷磚、馬可波羅瓷磚、東鵬陶瓷、克諾森華地板等近20家主力品牌也在該展廳亮相。
家居集成，整合材料打出自己的品牌，正成為越來越多的裝修公司的利潤增長點。
模式五：只送禮不打折
展會上也不乏一些“高姿態”的企業，如東易日盛，除了請來樂隊助興、吸引消費者，該公司沒有別的促銷舉措，而其“貴一點，好很多”的另類廣告語更是在其他家裝公司打折送禮的浪潮中給人留下極為深刻印象。今朝裝飾則堅持只送禮不打折，“凡在展會現場交定金500元，就可以獲贈廚寶一個”。
記者發現，這些“硬氣”的品牌公司的人氣也并不遜于打折抽獎的家裝公司。在東易日盛的展位，記者看到仍有不少消費者在與設計師交談。一位女士表示，她就是沖著東易日盛來參加咨詢會的，雖然該公司不打折，價錢也稍高于其他公司，但她信賴這個品牌。
記者體驗
設計師多過消費者
記者趕在家裝咨詢會的第一天一大早來到位于農展館的咨詢會現場，發現到處是人頭攢動，拎著各式各樣口袋的消費者正被無數的設計師追得東逃西竄。當記者以消費者的身份前去鴻利博雅的展臺咨詢，頃刻間便有五六個其他家裝公司的業務員蜂擁上來，爭先把自家的宣傳資料往記者臉上湊，七嘴八舌地介紹各自公司的優惠活動，讓記者感到無所適從，氣氛相當尷尬。
記者在展廳門口看到有一對年輕夫妻從眾多業務員的包圍中逃離，手中捏著不少宣傳資料。他們在接受采訪時大倒苦水：“現場的業務員太多了，人一去就都圍上來，結果誰的話都聽不清，一團亂麻。”
在展廳內，記者明顯感覺到現場的業務員、設計師遠遠多于消費者，六七個人圍著一位消費者打“爭奪戰”的情況時有發生。對此，有消費者認為，由于現場業務員過多而導致秩序稍顯混亂是此次展會最大的不足，展會其他各個方面則比較令人滿意。
王格/文 王曉瑩/圖