家具營銷：要打“親情牌” 也要有優質產品做支撐

越來越多的家具品牌在產品銷售的時候，注重走情懷路線，打“親情牌”的套路在行業內刮起了一陣旋風，然而，再好的營銷模式都需要配以高質量產品作支撐，才能讓品牌達到可持續發展的優良狀態。

“親情牌”營銷是不少家具品牌的營銷趨勢

“親情牌”營銷似乎是不少家具品牌營銷趨勢，這其中的關聯不難理解，畢竟家具和家緊密聯系在一起，對家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此品牌也正是抓住了這種消費心理，重點在打“親情牌”上用力，然而這也成為一個值得討論的現象，在如此多的品牌開始討論“幸福”、“生活”以及“家庭”時，消費者是否還會被打動。同時這些“情感”是不是成為了漂浮紙張和宣傳中的詞語，一個品牌打“親情牌”的營銷法往往需要落到實地。

背后要用優質的產品做支撐

“只有概念，沒有產品支持，其實這樣的營銷意義不大，目前很多走親情路線的營銷會有這樣的問題。”企業在利用營銷成功吸引受眾之后，如何將之轉化為對品牌的理解與支持，關鍵還在于產品的品質是否能對營銷的概念進行匹配。“如果你想打親情牌，那么對于父母來說家具的價值是什么，對于孩子來說成長需要什么家具，這些才是最初就該被認真考慮的。”

粗放營銷往往透露產品定位的模糊

據業內人士分析，如果產品上不能完全支撐親情牌的概念，卻仍舊在大談特談這種理念，往往就透露出品牌產品定位的模糊，說白了就是這款產品到底給誰用，并不清楚，因此“親情牌”牌成了萬金油，無論誰用，總是一家人，這個總沒錯。

明確的針對性才是產品確立、營銷概念確立的前提，否則無法獲取目標受眾的訴求，因此也只能泛泛地去進行情感營銷，“品牌應該對生活有所理解，然后定位，這是品牌方需要想清楚的，不同的群體有共性，也有差異化，家具其實是為這些共性和差異化定位的產品。”

點評：情感營銷和優質產品是一朵雙生花，積極發揮兩者的作用，相互配合，在打“親情牌”的同時又確保有優質的產品輸出，方能指引企業朝著品牌定位精準的方向發展，促使產品更具針對性，更為貼合當代消費者的生活需求。(來源：家居熱線)