渠道下沉 家具企業邁向三四線城市

現今，家具市場競爭激烈，一二線城市商機已經趨于飽和狀態，對于家具企業來說，積極進行渠道下沉，拓展農村市場是很必要的。但是，在進軍農村市場的過程中，家具企業還需講究因地制宜，掌握好當地消費者的喜好。

渠道下沉 拓展農村市場

國家把支持農村建設作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法建設自用住房。這就意味著，農村建設將對家居產業型材新的拉動力。這對于家具企業是一個機遇，企業應該把銷售渠道下沉，滿足農村建設的需求同時，也可以增加產品銷量。

以點帶面 輻射三四級市場

那么，家具企業應該如何更好的利用這個機遇呢?最直接有效的方式是在各地區的一級市場設立公司的直營店或體驗館，行使辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射三四級市場，拓展銷售渠道，走農村包圍城市路線，先在三四級市場開發一級代理商，然后攻克一級市場，對代理商而言，做一級代理和做二級代理的地位不一樣，因此在三四級市場開發一級代理商相對比較容易。

因地制宜 掌握當地消費者喜好

家具行業一直以來都是國際化氣場，扎根一線市場的，現在突然下沉到人生地不熟的二三線城市市場，有些問題和尷尬是可想而知的。其實對于櫥柜行業植入二三線城市，對于正在建設開發又有市場需求的二三線城市是歡迎的。

家具企業想要站住腳并取得好的成績，因地制宜，了解并掌握當地消費者的喜好，設計出符合當地風格的產品相比就已經成功一大半了，接下來的就是耐心。來到一個完全不熟的地方，想要成功并非口頭上說的那么簡單，凡事有個過程希望家具企業多一點耐心。

總之，拓展農村市場是必然又必要的策略，家具企業在渠道下沉的過程中，需要做好相關準備工作，更好的推進農村市場的進程。(來源：中華櫥柜網)