協作共贏 家居業品牌聯盟關鍵詞你知多少?

在當下的家居行業，對于以活動推廣以此在區域市場內形成權威性的建立，是許多家居企業所忽略的，在品牌經濟時代，能夠與多個品牌實行聯合，能夠給消費者帶來更大的促銷力度與價值的，而品牌聯盟的共通性只要得到消費者認可，該品牌建設就可成為地域性的代表，對消費者產生巨大影響，只是，品牌聯盟在家居行業的推行時間仍較短，要想長久發展，也需長久為之努力。

一、建立長久聯盟品牌建設目標

無論是在開始建立聯盟之初，還是在日常運營中，都要有清晰的目標。目標對于聯盟任何一個品牌老板到銷售人員來說，都是一個向心力，讓大家共同為此而奮斗，所以才能使聯盟在做任何決策時都不會迷失方向，為目標付之的行動當然也會被聯盟任何商家和銷售人員所接受，大家也會極力的為目標而奮斗。目標分為，短期目標和長期目標，短期目標是大家都要盈利，但設立長期目標一定要明白不但只為盈利，還要得到其他更多東西，這樣聯盟才會更好更長久的發展。

二、聯盟品牌大于任何會員品牌 會員品牌支撐聯盟品牌

每個商家都有自己的品牌，但是聯盟成立后，想要自己的品牌有影響力，必須要在聯盟整體品牌的基礎之上，所以我們經常說，要以聯盟品牌為主，自己產品為輔，把聯盟整體品牌做市場做到有影響力時，每個商家的品牌自然會被業主所接受，再加上聯盟品牌是數十家商家在市場上共同發力宣傳，而自己的品牌只能靠自己推廣，所以聯盟品牌要大于個人品牌。另外聯盟整體品牌包裝更需要系統性，從聯盟定位和品牌系統包裝梳理，在整個市場亮劍時得到市場認可，消費者信任。

三、無規矩不成方圓 無制度不成品牌聯盟

無規矩不成方圓，在聯盟中每個品牌商家都是老板，定會不喜歡被別人管，無論是大家投票選擇出當會長，也沒有什么權利去指揮其他人，建立聯盟之初一定要和規章制度同步走，用制度去約束每個老板和做每件事情，這樣定不會得到大家反感，交付的工作也會得到大家的認可。這個制度由第三方策劃公司建立，他們會站在公平公正的角度去設計制度，讓大家都毫無質疑的去執行。

四、不是模仿應學習和吸收 力求創新

創意，決然不是模仿，很多地方聯盟都在模仿其他地區的聯盟促銷方式，其實這些方式我們只是看到了表面，沒有真正的深度了解，直接搬過來定然會水土不服，造成了客戶的流失。創意不是翻倒重來，而是真正的根據本地市場情況，以及近期建材市場其他商家的動作、小區樓盤業主裝修情況綜合而定的營銷活動，這樣不但消費客戶更容易接受和參加活動，也能更好的阻擊其他競爭對手。當自己的思維感覺沒有新意時，站在其他市場或者行業來綜合制定方案，哪怕是提供些思路或者優化下自身的活動計劃，也是可取的。

五、服務不是直接生產力 服務能創造生產力

服務不是直接生產力，但是不做好服務未來定會失去眾多客戶，我們一直提倡的服務不是傭人式的噓寒問暖，而是真正的提供客戶在家裝過程的整體方案，讓客戶信任你，認可你同時會接納你提供任何產品，服務的最高境界，是客戶為自己服務，通過提供整體解決方案讓客戶不斷在為自己介紹客戶，服務于我們。

六、整合過程需對內也需對外

整合分為兩部分，一個是對內，一個是對外，對內是如果從聯盟中別的品牌中得到想要的資源，有客戶、有人脈、有友情等等，也就是大家在一起各自發揮自己的優勢，通過優勢整合后，共同發力市場，得到彼此都想要的結果。對外是針對消費者，以往是一個人在戰斗，而現在我們不是一個人在戰斗，讓消費者聽到最響亮的聲音，最強的聯盟組織，市場自然是大家的。

七、執行是一切方案和理念落地的重要形式

第三方給的很多建議和方案如果只停留在紙上，那只是紙上談兵，沒有實際意義，重要的在于執行和落實，好的聯盟團隊一定要有肯愿意奉獻的人員，不埋怨，多做事，讓定下的計劃付出以行動，在市場中驗證方案，在市場中得到結果，執行對于聯盟最難，因為都是老板，所以在事先做好分工和計劃，形成最好的工作的途徑，在執行過后大家都得到了想要結果，執行力也會越來越好，一個好的活動方案必須要做到徹底的執行，才能真正實現這個活動策劃的價值，才能顯現出聯盟的價值。

在當下的家居行業，品牌相互聯盟與合作能夠促進互相發展與進步，對于品牌在區域內的影響也能帶來利好作用，著重品牌聯盟建設也是各大家居企業未來發展的重點方針之一，在品牌聯盟這一措施推行時間較短時，家居企業更應結合多方資源，努力完善自身，強大企業根基，為與各品牌聯盟打下堅實基礎。(來源：中華衣柜網)