電商渠道迅猛發展 櫥柜企業搭乘互聯網快車

當下，電商渠道迅猛發展，櫥柜企業也搭上這趟發展列車，紛紛“觸網”開拓電商營銷模式。可是，與服裝等行業不同，櫥柜行業的電商模式存在物流配送及售后服務的問題，企業只有合理的解決好線上、線下的幾大阻礙，才能贏得長遠發展。

物流配送存在瓶頸 售后服務很難解決

櫥柜網購的局限性主要在于櫥柜產品過于笨重，不能走快遞渠道，只能通過零擔物流方式配送，而且櫥柜產品運輸安置不妥當易損壞，只能采取箱式托運的方式，導致物流成本增加。通過物流渠道發貨，高物流成本在很大程度上抵消了櫥柜產品在電商渠道的價格優勢。同時，通過物流發貨，一般還需要買家自己到倉庫提貨，很少提供送貨上門服務，即使有送貨上門的也要加收服務費。櫥柜在物流配送方面的瓶頸，是櫥柜行業難以電商化的重要原因之一。

櫥柜作為家裝過程中的半成品，并不能像手機、家電那樣可以直接給出完整的使用效果，它還需要考慮色差、安裝等問題，這兩個問題目前還沒有任何一家網店能夠提供完整的解決方案。一是色差的問題。網上看到的花色、紋路跟實際的產品會稍有出入;二是安裝的問題。施工人員非常關鍵，造成的損耗也不同。從商家發貨到安裝這個中間至少需要半個月的時間，一旦遇到消費者補貨，而商家暫時缺貨，或者是產品有色差，物流配送不及時，消費者一個差評或者投訴會讓商家很被動，商家沒有信譽，就很難再維持長期的經營。

電商洶涌大潮之下 線上線下銷售渠道有沖突

消費者對櫥柜品牌的認知度低，櫥柜企業自身的品牌影響力不夠大，導致櫥柜質量無法從線上考證，這就需要線下與線上同時進行，操作層面存在難題：從價格來講，現有產品拿到網上銷售，線下線上的產品價格體系難操作;認知度低的時候，消費者對產品存有疑惑;網絡銷售渠道會打破傳統的經銷平衡體系，利益受損的線下經銷商、分銷商們會有意見。目前大多櫥柜品牌都還沒有在網絡平臺進行明碼實價的銷售，只有少數商家在嘗試電子商務這一新的網絡銷售渠道。在網上商城有店鋪的櫥柜品牌，多是用來展示新產品或特價產品，價格欄一般都標著價格面議，或是產品標價和終端市場的正常零售價一樣。消費者很難從網上商城了解到該櫥柜產品的真實銷售價格，網上櫥柜品牌展示意義遠遠大于產品銷售意義。

由此可見，櫥柜產品在電子商務的銷售渠道拓展方面面臨著物流配送、售后服務、品牌廠家和商家對價格透明的抵觸等一系列亟待解決的難題。尤其是因為運輸成本居高不下，大大拉高了櫥柜的網絡銷售價格，使其在與實體店產品零售價的對比中并不能形成明顯優勢。有不少廠商認為，櫥柜的電子商務渠道銷售在相當長的一段時間內并不能和傳統的實體銷售渠道相提并論，但櫥柜企業可以調整運營方式并接受電子商務這一新型的銷售模式。(來源：中研網)