定制價格戰 品牌Hold得住？

定製品牌之間的“價格戰”，在今年第一季度至今仍然在持續。但另一方面，價格戰的背後，卻是品牌自身對產能和產品的全新升級，有研究表示消費者的心態早已變為“只買對的，不買貴的”。因此，產品和服務等品牌整體的提升才是最關鍵。

從今年春節開始，定製品牌間新一輪的價格戰就沒停過。比如歐派推出了19800元的全屋定制套餐;唯意定制推出了“拎包入住518套餐”，兩房裝修套餐總價從3.5萬~4.7萬元不等;索菲亞繼推出799元/㎡套餐後，又推出了1111元/㎡和1599元/㎡的套餐;尚品宅配推出2018“智享套餐518”。最近，五一期間索菲亞大促推“799㎡+100元”的定制套餐，詩尼曼兩房兩廳(不限面積)14800元全屋定制傢俱套餐，包含了定制主臥衣櫃、次臥衣櫃、電視櫃和玄關鞋櫃。據終端店面回饋的情況來看，這些促銷套餐反響不錯。但不少消費者認為，不會特別看重這些優惠，每逢節假日定製品牌推出的促銷太多，難以分辨哪個是真划算。

消費者更傾向“你先精選”

的確，價格因素對消費者的影響在減少。例如繼網易嚴選成功後，又陸續出現了“米家有品”、“企鵝優品”以及“淘寶心選”。日漸理性化的消費，促使大家更傾向於選擇以MUJI、宜家、OCE等家居零售店為代表的“精選式購物”——用合適的預算去購買對的和最需要的。歐睿資訊諮詢發佈的《2016年全球消費者十大趨勢》報告中指出，消費者需求在發生著一些變化，消費者對於消費品的選擇不再以低價、量大的“淘寶式”為特徵，而是轉向品牌、質優的“精品”屬性。業內人士認為，這一特點放在家居行業也是通的，如何從“品質當先”到“質價雙全”的產品，成為所有定制家居企業繼續紮根市場急需應對的問題。

套餐促使品牌升級

尚品宅配方面表示，促銷套餐並非行銷行為這麼簡單，而是品牌戰略。對於尚品宅配來說，只有把品牌影響力做得足夠大，用工業4.0智造和大資料智選，在全屋傢俱定制上每1㎡都下足功夫，通過口碑評價和購買認知，才能形成品牌自身閉環。

例如品牌的“智選518”套餐，按照“空間面積”來計價的模式，將報價精確到每平米的做法，不僅可以讓使用者對預算成本有一個更清晰的判斷，而且對推動定制傢俱價格透明化也發揮著一定程度上的積極作用;另外，從用戶角度出發，給出每1㎡的“最優性價比”的解決方案，為定制家居行業的模式創新開闢了新思路，同時也為利用互聯網+踐行真正的用戶思維，提供了新標準。

這些套餐背後，對品牌的考驗也很大，詩尼曼家居董事長辛福民坦言，“對企業的規模化生產、製造工藝、管道都提出了很高的要求，例如詩尼曼的套餐經過了四五個月的研發，才將整個鏈條梳理通。”辛福民指出，定制家居企業在規模化生產、製造工藝成熟的基礎上才能帶來低成本優勢，提供高性價比的產品。同時，後端的生產、服務上要承受得住大量的銷售訂單。“打個比方，網站訪問流量很大，你的伺服器也要承受得住。”(來源：羊城地鐵報)

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