“輕定制、高端定制、非定制”企業各出奇招 定制家居遭搶食

在門店或者網上的官方旗艦店選好大致的款式和板材，讓設計師根據你家的實際情況提供設計圖紙，確認後下單，然後等待生產、配送和安裝，這是以往大多數定制家居產品的消費流程。

隨著越來越多家居企業進入定制家居市場，“定制家居”也在被重新定義，甚至有企業以“非定制”方式進入定制家居市場。

“輕定制”模式正在興起

實木類定制產品售價高、訂單單值大，如今受到越來越多家居企業歡迎。不過，據業內人士介紹，這類型產品的定制不如普通板式定制家居那樣隨心所欲，特別是一些涉及複雜工藝的雕花，只能選擇某些既定紋樣。

如何突破?在成品傢俱方面較有口碑的聯邦家私推出了實木類定制傢俱，今年的新口號是“全品類家私，品質生活定制”，選擇的模式是“成品+定制”。

為什麼要選擇這種模式?由於實木傢俱可能涉及雕花、金屬鑲嵌等複雜工藝，定制家居企業的交貨週期通常比板式傢俱要長，可能達到或者超過一個月，而這種“成品+定制”模式，交貨週期可以縮短許多。

聯邦集團董事副總裁李虹瑤表示，如果不改動現有產品的尺寸，聯邦可以在接到訂單後12天內交貨;如果要根據消費者的需求調整尺寸，也可以在19天內交貨。“即使選擇雕花等工藝比較複雜的產品，雕花部分的大小也可以沿用原有成品傢俱的模具，只需要在非雕花等需要複雜工藝的部分進行尺寸的調整。這樣既可以減少消費者的等待時間，又可以降低消費者因為開模所造成的不必要費用。”

在李虹瑤看來，這種“成品+定制”的模式，還可以降低企業和消費者的“試錯成本”，成品傢俱往往是經過市場檢驗的產品，每一個系列的產品在推出市場前已經過了多次調試，在此基礎上微調所生產出來的產品，不但可以在尺寸上更適合消費者的家居需求，出現差錯的可能性也將大大地降低。

十萬元級高端定制在興起

隨著歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等定制家居巨頭紛紛推出強調性價比的定制家居套餐，中低端定制家居產品的利潤率也在不斷降低，因此，不少中等規模的定制家居企業為了避免被捲入巨頭之間的價格戰，選擇走差異化的路子，高端定制就是其中之一。

“我們不具備和一線巨頭打價格戰的能力，唯有以更高層次的改善型客戶為主，堅持做差異化，多搞產品創新。”瑪格定制的相關負責人說。

十萬元級別的高端定制正在興起。迪譜家居最近推出了一系列黃銅傢俱，一套兩短一長的座椅加貴妃椅、方幾和高幾的客廳傢俱，售價20萬元。

迪譜家居總經理何禮表示，為了增強產品的競爭力，該公司將會增加定制的成分，以增加其附加值。“現在這套傢俱的鏤空圖樣是與我名字有關聯的‘禮’字，消費者還可以選擇自己喜歡的一個字鑲嵌其中，比如說嵌入自己的姓氏，以增加尊貴感。”

以非定制方式實現個性化

還有一些企業，以模組化、非定制的手法來滿足消費者的個性化需求，爭奪定制家居市場的蛋糕。

創喜邦盛推出了很多由小模組組合而成的傢俱，比如櫃子由一個個小抽屜或層板組合而成，消費者可以根據自己的居室大小選擇不同的模組。某些傢俱則是可以拆拼的組合，比如一張圓幾可以拆成四分之一圓和四分之三圓兩個部分，四分之三圓的部分可以嵌入沙發邊角作為角幾，四分之一圓則可以充當小板凳。

還有一些產品可以根據家庭不同階段的需求來變身，比如嬰兒床，當孩子滿兩歲以後，兩端可以拆卸下來，各自成為一把新座椅，中間部分則可以變身為一張小茶几。

成品傢俱品牌三房兩廳則亮出了“公寓專家，去定制化”的口號，反攻定制家居市場。它的方式是傢俱可變形、多功能。比如貼合在牆上的餐櫃可以放下來，成為三人或五人的餐桌;小邊櫃可以變身大茶几;梳粧檯可以變身為小寫字臺或電腦桌;兒童臥室的床頭櫃可以分身為小書桌與小座椅……

“很多人之所以選擇定制產品，就是為了可以更大程度地利用室內空間，我們的產品有很多系列和尺寸，不同的家庭可以根據自身的需求選擇，滿足其個性化需求。”三房兩廳的相關負責人說。

DIY企業也來搶定制蛋糕

連一些主打DIY的家居企業，也來搶定制家居的蛋糕。

新進品牌PIY將傢俱的零部件拆分成腿、板和軟墊等不同的原材料來銷售，安裝方式特別簡單，比如腿的兩端已經刻出了標準的螺紋，可以通過像擰螺絲的方式直接擰進板或者軟墊裡面，通過不同長度、數量的材料，組合成不同尺寸、功能的桌子、椅子或者層架。

“由於安裝過程很有趣，也很簡單，消費者可以根據自己的需求去選擇原材料，可以滿足很多類似定制家居的需求。”PIY品牌的相關負責人說。(來源：羊城晚報)

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