定制化風口之下 全屋定制企業如何升級

為了抓住消費者減少家居放置空間與個性化需求的痛點，全屋定制行業應運而生，並逐漸成為了一種新興的趨勢。2017年，多家家居定制企業A股上市，“百億盛宴”背後競爭白熱化加劇。但是順著這股定制潮流，定制家居企業還需要不斷升級改造，才能在這市場中站穩腳跟。

主推實木，實現材料升級

2018年，全屋定制在“更高環保”、“實木化”上繼續升級。

以櫃體材料而言，實木顆粒板仍為最主流的基材，環保等級達標的實木顆粒板已成為門檻級產品。在此基礎上的升級，一部分品牌打環保牌，推崇更優環保等級的材料，如好萊客的原態板、頂固的竹香板等;另一部分品牌則以差異化的泛實木材料占位“實木定制”，包括多層板、大芯板和純實木，迎合了國人對實木材料的偏好。

如布蘭莎依靠集團業務的板材優勢主推印尼實木生態板，百得勝則推出了三種美洲實木多層板——赤楊木、白蠟木、紅橡木，強調了基礎材料的價值。

我們發現，品牌以基礎的人造板+材料價值更高的實木板形成組合拳，可以覆蓋更廣泛的消費群體。

風格在變，設計也要升級

全屋定制緊隨套房產品的潮流趨勢，在簡約歐美、新中式、輕奢風格有所作為。

其一，隨著傳統歐美風格在套房產品中的逐漸萎縮，歐美定制產品也紛紛刪繁就簡，拋棄濃郁的塗裝、大體量的裝飾件、多層次的線條，開始變“輕”變“簡”。

其二，新中式風格在往年定制展上已經有部分品牌試水，隨著近年新中式套房的大熱，定制產品也緊跟步伐，爭相在新中式風格發力。

其三，“輕風格化”的輕奢風格也同步走進了全屋定制。

然而就目前來看，全屋定制產品在風格化設計上還停留於表面，如使用風格化的裝飾五金件，或在櫃門表面施以風格化塗裝和雕刻，這些點狀的設計表達更多服務于增加門型的款式，尚無法與配套活動產品完美匹配形成整體解決方案。

大家居時代，需要品類整合升級

國內定制企業初期都是從大型定制櫃類切入市場、逐步覆蓋全屋櫃類。如今，全屋定製品牌無一例外地走向了品類融合，走向了所謂的“大家居”和“全屋配套”。

其一，全屋櫃類+整體櫥櫃

雖然同屬櫃類，但是櫥櫃和其他櫃類完全分屬兩個品類、在研產銷各方面都有著本質區別。前有博洛尼、現有金牌櫥櫃，利用多年對櫥櫃領域深耕的優勢積累，將產品線從櫥櫃延伸到全屋櫃類。

其二，全屋櫃類+成品傢俱

好萊客則代表了目前大部分定制企業的做法，通過品牌聯合(芝華仕沙發等)或OEM來逐步覆蓋了全屋品類。

其三，全屋櫃類+成品傢俱+其他

歐派之後，索菲亞本次融合了全屋定制+司米櫥櫃+米蘭納木門+家紡+窗簾等品類，也開始進軍大家居戰略。

品類整合短期可以擴大客單價和市場佔有率，但是簡單粗狂地整合並不利於定製品牌的長期發展，品類融合的背後是產品一體化解決方案、管道、服務、供應鏈等系統化的支撐，對定制企業而言是不小的挑戰。

結語：

在定制化興起的時代下，定制家居企業也在通過產業鏈轉型升級來使自己在市場中站位腳跟。通過實踐證明，定制家居企業通過材料、風格設計與品類整合三方面進行產業轉型升級，可以得到消費者的認可。但在轉型升級背後，如何徹底貫徹“一站式”服務等問題，還需要企業繼續尋找答案。(來源：家居熱線)