消費正升級 家居行業如何跟上?

為了順應消費者的個性化需求和刻板的模式化生產問題，定制家居應運而生，近幾年定制家居快速發展，解決了“消費者個性化需求”和“規模化生產”之間的矛盾，這中間消費者的消費能力是在起主要的推動作用，消費的升級帶動家居行業的升級。

順應消費者需求

從需求端角度看，其順應消費升級趨勢，滿足了消費者個性化的設計需求，充分利用了空間。從供給端角度看，訂單式生產使經銷商和公司實現輕資產運營，現金流良好。良好的商業模式驅動定制家居行業快速發展，定制滲透率不斷提升。

目前可以看到的趨勢是上市公司彼此的定制品類滲透，以及以定制為入口，向全屋大家居進行滲透，未來有望大幅提升對客單價，滿足消費者一站式購物的需求，打開公司市值成長的想像空間。

消費升級時代

在消費升級時代，任何領域的投資機會一定是圍繞“消費者的需求升級”展開。傳統製造業的核心邏輯是性價比，這樣的出發點容易讓企業閉門造車，忽視顧客快速變化的真實需求。

在招揚看來，當下消費者願意為之買單的不僅僅是高性價比產品，還有良好的服務能力。因此，這種服務能力的提升預示著投資的方向和機會。可以看到，直面客戶體驗並且能夠快速反映需求變化的管道前端，和與之匹配的後方供應鏈管理柔性化與智慧化，都是企業應該加大投資的領域。

消費升級背景下，“新中產”群體規模快速增加，定制家居入牆式、包梁避柱的設計解決了不規則房型的空間使用率問題，滿足了當前消費者對於居住空間提高等方面的個性化需求;而資訊技術和智慧製造的運用，讓柔性化生產能力得到爆發式釋放。

消費水準提高

定制家居行業的高成長，背後有著深刻的邏輯：家居銷售收入構成，分別是單品銷量、單價和產品種類，受地產銷售波動影響最大的是成品家居，而定制家居可以通過不斷提升滲透率以及市占率來實現單品銷量增長，消費升級的大趨勢為銷售單價的提升提供保障，而人們不斷細化的需求會不斷催生新的家居品類。

隨著人們的消費水準提高，消費升級，定制家居正在滲透到家的每一個空間，從廚房、臥室到客廳，滿足人們日益提升的消費需求，定制家居滿足了當下消費者消費訴求並願意為之買單，這就預示著定制家居未來發展潛力和家居行業投資方向。