大家居行業整合並購加劇 中型規模企業咋活

一直不願做電商的華倫蒂詩，正在籌建品牌官方旗艦店。“你在淘寶搜到的華倫蒂詩品牌，都不是我們做的，有的是各地經銷商做的，所以時不時還要清理打假。”做了二十幾年的床墊，華倫蒂詩董事長周振揚告訴大家居電商圈，目前其電商業務主要給林氏木業等品牌做配套生產。

但周振揚認為，這始終不是個長久之計，還是要打造自己的品牌。據瞭解，華倫蒂詩旗下有品牌華倫蒂詩、優瑪尼、I&G沙發、維蘭朵和蒙娜麗詩。其中，華倫蒂詩、維蘭朵、蒙娜麗詩、優瑪尼等品牌產品是以軟床和床墊為主為主;I&G主要以居家沙發為主。目前，華倫蒂詩主要有電商、線下經銷體系和工程項目三種管道，其中工程項目增勢最快，有望今年超過1億元。線下經銷管道占銷售額的大頭，有兩三百家開在賣場的門店。周振揚認為，隨著很多家居企業進入資本市場，手上拿到足夠的錢，事必會並購一些項目，整個家居行業的整合將加劇。在這種情況下，企業需要打造核心競爭力才不會被輕易取代。“智慧家居在未來五年內，通過整合傢俱、家電、建材等將形成一個一站式的生態系統，這將比目前火熱的定制家居更有優勢。”周振揚將下一個機會押在了智慧家居，並低調運作智慧睡眠專案，計畫於今年8月正式推出。

與此同時，作為順德傢俱品牌聯盟主席，周振揚還和美的、大自然地板等品牌一起，共11個順德當地品牌投資了一個新的順德家平臺，計畫通過整合順德當地的傢俱建材優勢資源和家電、美食、特產、水果等，以地方館的形式在天貓、淘寶、萌點等互聯網平臺展示，形成聯合行銷。未來順德家還將落地建實體體驗館，應用VR等形式形成各品牌流量的聯動。“我們的核心就是，讓一個流量怎麼變成十個流量，一個用戶怎麼變成一百個用戶價值。”順德家CEO李結林稱。目前，順德家集合了順德當地的100個品牌，已在京東開通，還未正式上線。“整個順德傢俱發展近40年，形成了全球最完整的傢俱產業鏈，也是世界級最大的銷售集散地之一。但在互聯網的背景下，像來樂從買傢俱無論是跨跨省的還是跨國的都在變少。”周振揚認為，順德的品牌們有積澱的線下品牌優勢，應該順應互聯網的變化，將這種產業集群品牌影響力線上上形成優勢，才能滿足新的消費需求。據瞭解，順德有龍江鎮和樂從鎮兩大傢俱建材重鎮，光家居五金製造、銷售企業就有2400多家，工業總產值約400億元，占國內中高端家居五金產業60%的市場份額。順德家董事長、大自然地板董事長佘學彬估計，順德起碼有品牌的傢俱企業有一萬多家，銷售額在千萬級別的占60%，過億的能有10%，另有30%銷售額百萬級別的企業。