不比價格 不比價格 2017年衣櫃業將玩轉什麼

2017年開年伊始，一枚漲價的“深水炸彈”就轟炸了整個衣櫃行業，隨著木材漲價的消息不脛而走，在進入2月份以來，各類木材漲價價格也將更上一層樓，即使在開年促銷的強力度下，漲價潮的發展，也給本就嚴峻的衣櫃企業給予重重的一擊。

不玩價格戰 衣櫃企業該玩什麼?

縱觀2016年的建材市場，運費費用大漲，10月份，又因為航線“貨箱短缺”海運費開啟新一輪漲價潮，建材每噸運費大漲100元不止。不僅如此，人民幣的貶值更使得家居業老闆手頭吃緊。國內環保整治風頭正盛同樣是一大發展難題。

原料價格先行上漲，不少下游衣櫃工廠面臨著上游廠商漲價的壓力。與此同時，在衣櫃銷售終端，促銷橫幅仍相當打眼，飽受價格戰困擾的家居行業難言漲價。那麼不玩價格戰，接下來衣櫃企業要玩什麼呢?

角逐市場 衣櫃企業有“制敵三招”

第一招：做品牌

品牌戰略是當下眾多企業做大做強的必要手段。

其一，在在調研品牌與市場時，衣櫃企業不光需要用雙腳去跑，更需要用“心”去洞察消費者的不同消費特性，用“心”煎熬出調研真正的本質。

其二，“攻城為下，攻心為上。”衣櫃企業的品牌戰略必定是以消費者為主的，那麼核心就不能是由企業自己來“推敲”消費者的心，而是引導消費者產生消費行為，用心洞察品牌的“黑洞”，從而找出消費者真正的心智認知在哪裡。

其三，在品牌戰略定型之前，務必找出戰術執行上的缺陷，圍繞戰略上的“紙上談兵”調整，然後才開始執行，讓事情真正做對起來，這樣既省時又省力，還盡占先機。

第二招：玩定制

定制衣櫃興起以來以風捲殘雲之勢迅速佔領市場，整裝定制作為近年來的熱點，是家居企業2017年不可回避的發展趨勢。隨著家居行業的加速洗牌，如果家居企業不能及時調整經營策略，則很容易被市場淘汰出局。減少價格戰，玩轉家居定制，拓寬產品發展線，提供一對一專業服務，成為家居企業生存發展的必由之路。

第三招：推智慧

高端定制之外，智慧家居已走入越來越多的家庭。無論身在何處，手機APP一鍵遙控即可實現遠端家居控制，室內氣候、燈光系統、音視頻系統、安防系統等盡在掌中。可見，未來的家居行業涉足智慧也只是時間問題。

隨著原材料價格上漲，衣櫃行業的漲價潮如期而至，那麼，對於企業來說，在產品利潤被壓縮的情況下，價格戰已不能完全玩轉，因此，不比價格，衣櫃企業還能玩什麼呢?或許可從定制、品牌、智慧等三個方面出發，而未來的衣櫃市場，還將以什麼主導?我們將拭目以待!(來源：中華衣櫃網)