你以為家裝砍價會是餡餅？或許是陷阱！

砍價會，團購會，聯盟會……相信在生活中，大家多多少少會接觸到類似的活動。大家也應該聽說過裝修很多砍價會都是有貓膩的。那到底砍價會是怎麼一回事呢?

一、什麼是砍價會?

砍價會屬於一種會議式行銷，組織人一般是當地強勢建材品牌(有一定人脈)，或者協力廠商策劃行銷組織。

大部分活動是存在貓膩，協力廠商策劃組織會賄賂品牌廠家代表，慫恿當地品牌組織活動，一起勾結坑砍價會聯盟經銷商交的活動費，如果沒有協助活動就拿介紹費。牽頭做活動的領導品牌也可以從各個地方拿取，降低他參加砍價會的成本。

一般一個經銷商參加活動大概需要1-2.5萬(活動經費，酒店租賃費用，獎品)。還要提前蓄水，相當於活動前一段時間的客戶只能養著，活動後因為價格問題也會影響後續客戶下單。所以不做等死，做了找死。

砍價會團購會等各種聯盟會，所謂的廠家代表會和砍價師(主持人)提前溝通活動細節，砍價是表演，事前會溝通，偶爾砍價師會不按常理出牌比事前溝通的價格再低50-100，或者再要多的贈品。不過商家被玩多了，通常也就會多留50-100的空間給你砍。價格肯定是真便宜的。因為通常砍價的資格需要事前提交方案，會有專門的網站運營去個平臺比價什麼。

當然，對商家來說，主要是用來清一些積壓庫存或者是尺寸並不適合每個家庭的東西，然後通過砍價吸引來的人氣在攤位上轉化到其他型號上。砍價效果好不好主要看演技。

二、砍價會都有哪些貓膩?

經銷商在砍價會還是有利潤可以做的，而且可以大力度打擊競爭品牌，搶佔市場份額，提高知名度。只不過越來越透明，市場供大於求是主要問題，利潤比率沒有提升，裝修租金人員三大成本不斷上漲，也是經銷商叫苦連天的一個原因。

1、商家打算做慈善，以低於市場價售賣。這種慈善還廣而告之，生怕消費者不來佔便宜。

可能性：★

原因：店鋪搬遷、撤銷，大件商品運輸費用太高，不如廉價出掉。

2、恰逢淡季，積壓庫存、保質期過半的產品適當低於市場價出售。

可能性：★★★★

原因：最多打折的不就是地板、油漆、馬桶麼?看看油漆是不是新近出廠的，地板是不是老型號，馬桶是不是放了兩年了?

從產品的角度來說，拿來做砍價會的基本都屬於一二線品牌的產品鏈中的中低端經濟型產品，出廠價不超過500，加上物流成本倉儲成本人員租金裝修成本平攤，是不掙錢的，只能靠這個作為賣點。木地板和瓷磚的，只要經銷商和區域經理溝通到位，公司會拿出一等品或者庫存品來做超低價(品質沒問題，就是款式老或者瑕疵)，其他類型不做評價。

3、除了門店商品，還有工裝、特殊管道商品。這些本來就不貴。

可能性：★★

原因：不同的產品，都有批次和管道一說，實體和電商的是不是一個批次?有沒有可能線上積壓，線下出掉?工裝管道的產品品控是否也和家裝一樣(採購價壓到那麼低，真的一樣?)

4、團購會專款，價格本來就虛高

可能性：★★★★

平時逛建材城，人多嗎?這些高價的貨都賣到哪去了?其實更多的管道還是靠團購，團購商品走量，靠其他商品賺取利潤，多逛幾次團購會你就會發現，熱門的宣傳商品永遠是那幾款。

題外話：現在建材生意也蠻難做的，和幾年前入行大不一樣，砍價會是一種很累很無奈的活動，不做等死，做了找死。