招商難！家居企業如何讓高質經銷商“束手就擒”？

如今，招商數量的多少以及招商品質的好壞成為衡量企業實力的一大標準。從每年大大小小的家居展會可以看出，在得管道著得天下的時代下，招商成為企業發展壯大的關鍵。那麼，家居建材企業怎樣才能快速挖掘有品質的潛在經銷商呢?

借獨特優勢建立標杆市場

產品是吸引經銷商的關鍵點，一個潛在經銷商首先要看你有沒有具有優勢的產品和產品系列，因此企業需要有一支強大的研發團隊來進行運作。另外產品做工需要注意細節，對於價格，如果不是特別大的品牌或定位特別高的品牌則更需要講究策略，不要求你所有的供貨價都小於或等於市場行價，但不能過高或有自己的優勢產品來支援，這樣潛在經銷商在瞭解價格後基本能判斷自己在當地市場的競爭優劣勢，有利於經銷商加盟。

在市場中我們會發現這樣一種情況，當某個城市尤其是省會級別的城市做得非常好，這個城市周邊的意向加盟商相對會多很多，如果你把一些意向加盟商帶來參觀考察這些店面，加盟的成功率也會高很多，這就是標杆市場的作用。因此要想在某個區域佈局，企業需要提前在這個市場打造一個標杆市場，而且是不遺餘力的打造，當這個標杆市場做大做強的時候強大的虹吸效應就反應了出來，對於招商起著強大的作用。

制定經銷商盈利模式

企業在招商之前必須要考慮和制定經銷商的盈利模式，並在加盟成功後複製到這些新經銷商身上。比如某傢俱品牌的主要盈利模式是做工程項目，店面只是一個展示的視窗，我們發現在他的一個新經銷商加盟之後，廠家人員協助其梳理管道關係，提供專案資訊並協助報價選樣打通關系等，在工程項目上給予了很多思路、方法、工具，幫助新的經銷商快速成長。

招商的企業或品牌千萬不能為了招商而招商，更不能饑不擇食，對於招進的新經銷商必須嚴加把關，保證品質，這樣才可以保證成活率和市場的良性發展。招商完畢之後就是養商問題了，尤其是對於新進經銷商必須要加倍呵護，扶上馬送一程，幫助經銷商走上正軌後再任其拼搏!

完善經銷商幫扶體系

經銷商會著重計算加盟前期投入的成本，對於一些優質但實力不是很強的經銷商來講亮點的招商政策是必不可少的，在廣大的三四線市場，更多潛在經銷商還是很看重這一塊，畢竟商人會更多的從利益點來考慮和出發。招商政策也是吸引潛在經銷商加盟的重要因素之一，尤其是客戶鎖定2-3個品牌在之間進行抉擇時，一個有力的招商政策可以讓其乖乖歸順。

在招商政策設計的時候主導者就要把這些幫扶政策一一列出來，形成一個強大的幫扶體系，讓他們感覺到不是自己一人在前端衝鋒，而是後面有著一個強大的補給系統在支援著自己。如某家居品牌在招商政策中明確八大支持政策，包括新員工入職培訓，老員工提升培訓，四大節假日活動方案及促銷品支持，開業支持等等。這些政策經過招商人員系統的講出來讓潛在經銷商信心大增，甚至很多經銷商就是奔著強大的後臺幫扶加盟的，因為他們感覺會更有信心。

打造品牌推廣體系

品牌是找項目的潛在經銷商最為關注的要點之一，對於招商的企業而言，在進行招商之前一定也必須要先對品牌進行包裝，比如市場定位、品牌故事、品牌內涵、品牌特性、品牌榮譽、品牌知名度等，要讓人在網上或其他媒介能夠比較容易找到你，對你有初步瞭解，而且還要是好的方面的瞭解。任何一個找項目的潛在經銷商，如果要進入家居建材行業，肯定會先瞭解行業內有哪些品牌，以及各品牌的優良程度。

潛在經銷商加盟某個企業或品牌一般看重三個方面，品牌、產品、行銷手法，這其中的兩個方面都和推廣體系有關係。好品牌是推廣出來的，即使是再小的品牌也要經過一些列的包裝後加強推廣;另外品牌推廣本身就是行銷手法的一部分，只是表現形式不一樣;總之要讓潛在經銷商能夠看到我們的品牌資訊和招商資訊，或能夠較容易的引導他們看到。(來源：家居熱線)