傢俱中高端產品定位 如何讓消費者“叫好”

隨著傢俱行業的不斷發展，不少傢俱企業紛紛將產品定位在中高端消費者，這是打造產品差異化優勢的體現，但是，傢俱市場上到處彌漫著定位中高端的產品理念，所謂的中高端傢俱產品真正如其名嗎?要做好中高端定位，樹立品牌優勢，還需企業多方面發力，以綜合實力決勝市場。

明確思路，做好積累和沉澱

首先要有一個明確的思路和預判。因為中高端產品不是這麼好做的，這是一條漫長的路，需要企業自身的積累和沉澱。這時需要靜下心來好好把握自己的未來。業內人士分析到，眾多中小傢俱企業的產品進入市場後，儘管用盡各種手段把自己的產品吹得神乎其神，消費者還是一句沒聽說過就敬而遠之，更無從認可什麼中高端的產品身價。這種企業定位與消費者認同之間的矛盾，就直接導致傢俱產品銷售舉步維艱。

詮釋品牌優勢，滿足消費者心理需求

對於樹立中高端品牌的傢俱企業，最大的問題是如何詮釋自己的品牌優勢，以及通過何種載體讓這個資訊自然流露到目標消費者群體中去。打動富人立刻購買的高端品牌，是可以滿足消費者追求溫馨、舒適的心理滿足;是符合消費者高尚生活習慣和方式的鼓吹者志同道合;是能讓消費者實現此生無法實現的夢想的罌粟讓消費者陶醉在完美的個人喜悅中無法自拔和清醒。

打造核心競爭力，注重個性化服務

傢俱針對中高端階層的消費者，需要個性化的服務才是關鍵。如果沒有個性化的服務是不具備核心競爭力的。富人群體中的主流其實是非常糾結的，他們內心迷信崇拜歐美，但口頭不會承認這一點。由於缺乏足夠的權力和品位，他們經常被偽洋品牌傷害。他們和中產階級同樣缺乏安全感，沒有穩定價值觀念，讓他們只能相信有限接觸媒體和周邊相同社會地位的狹窄朋友圈子。

傢俱企業中高端的定位依靠的是企業綜合實力，包括產品品質、門店形象、企業形象以及服務等多方面協調共進，只有讓消費者接受產品，贏得消費者的青睞，才是成功的定位。(來源：家居熱線)