以市場為主導的木門企業 怎樣進行反週期行銷

做行銷的都知道產品都有生命週期，產品生命週期一般有引入、成長、成熟、衰退四個階段。經濟週期則是經濟運行中週期性出現的經濟擴張與經濟緊縮交替更迭、循環往復的一種現象，也是國民總產出、總收入和總就業的波動。經濟週期與產品週期相同，也存在繁榮、衰退、蕭條、復蘇等四個階段。

經濟週期與木門企業發展的外部宏觀環境息息相關，當外部需求降低，木門企業銷售也會隨之產生困境。如果每個木門企業均服從於經濟週期規律，那麼如果有木門企業進行反週期操作，就很可能獲得超額收益。當然也會給木門企業帶來額外風險。

最佳時點與首要任務

反經濟週期表面上看是逆向操作，最為關鍵的是判斷經濟週期是否到底或者何時到底。如果判斷失誤，特別是從衰退向蕭條過程進行反向操作，那麼企業將陷入險地。如果在衰退向復蘇、蕭條向復蘇的這兩個時間點上，進行反向操作更為妥當，也相對容易成功。

面對經濟週期出現下滑時，作為木門企業領導的首要任務是生存，不要幻想任何反週期操作是擺脫經濟下滑過程的利器，濫用反經濟週期武器的結果，很可能導致領導者最先退場。

在經濟週期下滑期間，中小木門企業的市場份額往往會受到擠壓。原理非常簡單：市場需求旺盛時，對於很多差異化的小需求，行業領導者或主要競爭者並不重視，或者無暇顧及，使中小木門企業能夠獲得生存空間。一旦出現經濟週期下滑，這些需求伴隨著市場需求減少。同時，大企業由於銷售需求不旺盛，也開始嘗試滿足這些較為低端的需求，導致中小木門企業的生存更加艱難。

如何進行反週期行銷

面對不可掌控的經濟週期，那些以市場為主導的木門企業，該怎樣進行反週期行銷呢？

首先，在擁有資本優勢的前提下，並購則是一種很好的方式。

行銷最主要的目的是為了擴大市場份額。依據市場三四法則或者數一數二原理，在正常經濟週期，市場排位靠前的木門企業如果想成為市場領導者非常困難，除非出現顛覆性技術變革、商業模式創新或超額資金投入。

在經濟出現下滑時，行業前幾位領導型木門企業有時會出現經營困難或有意向被並購。市場領導者如果選擇此時進行並購，相對于經營鼎盛時期要容易得多，也就給了企業實現超越的視窗。

其二，要抓大放小，調集一切力量，聚焦在公司核心業務上。

行業領導者在市場快速增長時，一般願意發揮品牌價值與效應，從自身核心能力向外擴展。但不論如何延展，企業的核心業務與核心能力並未改變，只是通過品牌擴張，在其他相關細分市場獲得了一定的市場份額，提升了銷售規模。但延展的產品與業務並不能在所在細分市場獲得較佳的業績，因為不具備與所在細分市場領導者抗衡的能力。而一旦經濟進入下降週期，企業最先壓縮的業務就是延伸的相關業務，因為其資源投放回報更低，也更不穩定。

為此行業領導者在下降週期一般會採取聚焦行銷戰略，圍繞企業核心業務，投入核心資源，確保該細分市場的快速增長及有效資源發揮最大效益。

其三，面對經濟週期，儘快尋找有潛力市場。

在市場集中度不高的行業中，木門企業只要打造吸引消費者的獨特核心優勢，就會擁有消費者的消費黏性，那麼木門企業在下降經濟週期就不會出現大的波動，甚至還會獲得其他收益。

任何企業，都會遇到經濟週期、產品週期，若企業能遵從這些規律，進行反週期操作，可能讓企業陷入一片險地，也可能讓企業逆勢獲得超額收益，關鍵是要選准操作節點。