門窗行業所面臨的經營之困?

保障網5月7日消息:隨著地產熱的退燒，門窗市場需求逐漸萎縮、消費日益趨於理性。家居建材行業由此進入到調整期。賣場出現“撤場潮”，經銷商艱難維持生計，生產廠家缺少訂單。據業內人士透露，市場正在對前幾年門窗行業高速發展時所形成的投資過度進行一次徹底的“清算”。這使得大部分賣場、經銷商、企業都出現了不同程度的困難。

中小企：利潤低、招商困難

1.中小企業產品利潤較低，品牌附加值不高。品牌附加值依賴於企業的知名度、美譽度、產品品質、外觀設計、信譽、綜合服務品質等因素。中小門窗企業這些方面存在明顯的短板。

2.中小企業與大企業相比招商更加難，並且加盟商的品質較低、流失率較高。由於中小門窗企業規模較小、產品品質不夠穩定、產品種類有限，因此難以吸引實力較強的經銷商加盟。

大企業：經營模式限制、訂單量不足、競爭激烈

在個性化產品盛行的建築裝飾領域，小批量、多批次的趨勢越來越明顯。在個性化及新產品層出不窮的背景下，集約化、規模化、標準化的生產組織形式不再是企 業的優勢，反而影響了企業對市場的適應力。“船大掉頭難"，多年形成的體制及生產組織形式轉變起來困難重重。產銷一體化的傳統大企業這幾年的發展都很緩 慢，僅有TATA等實行產銷分離或獨立核算的行銷型企業發展較為迅速。

經過多年的發展與累積，大規模的廠房設備、相對固定的各種固定開支，迫 使大企業必須要有大量穩定的訂單才能生存。一些大企業秀了緩解產能與訂單不足的矛盾，被動選擇與一些大型房地產公司進行合作。但與房地產公司合作企業將會 受利潤點低、收款週期長、庫存壓力大、資金周轉困難等問題困擾，還要承擔風雲變幻的房地產業各種未知的風險。

由於技術門檻、資金壁壘不高，在短短幾年之內，木門行業就湧現出了近萬家中小型企業。中小企業的發展規模和速度對傳統大企業的衝擊是不可忽視。

商家：賣場擴張、合作夥伴不理想、成本增加、市場險象橫生

1.賣場的盲目擴張是困擾商家的第一大問題。市場的總量是相對穩定的，而賣場的不斷增加甚至是成倍增加，意味著有限的市場份額將被進一步分割。同時，新賣場也讓經銷商進退兩難：進入，並不會帶來銷量的倍數增長，還會帶來巨大的開支;不進，經銷商又擔心會失去商機。

2.經銷商在選擇合作廠家時左右兩難：傳統的大企業對市場需求的反應普遍較慢，如某知名品牌企業不能及時推出市場需求較旺的白色混油及開放漆產品，使其 經銷商坐失商機;而小廠產品單一，品質不夠穩定，缺乏品牌影響力，經銷商即便滿意產品的品質、交貨速度、價格、服務態度等，亦不敢大膽與之合作。

3.激烈的市場競爭使銷售的成本不斷增加。規模較小的經銷商難以承擔廣告、各種促銷活動、團隊建設及培訓等方面的開支。

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