門外漢難知電商那些事 地板企業愛恨交加

近年來，“電商”這兩個字眼時不時就會冒出來刺激一下地板企業們敏感的神經，特別是在家居賣場弊端日益凸顯以及消費者網購熱潮日益高漲的當下，該不該做電商成為地板企業日夜困擾的問題。目前，已有不少地板企業轉戰電商，並且喜訊連連，這讓其他有意向的商家心動不已。但是，如果地板企業沒有做好充分準備就貿然進入，結果必定是以悲劇收場。

門外漢難知行內事

電子商務正在改變我們每一個傳統行業，在地板行業也進行了大面積的滲透，然而，根據市場情況來看，電商的發展並沒有想像中的那麼順利，眾多企業推出的電商成為了限制企業發展的雞肋。雖然越來越多的地板企業、家居賣場紛紛先後轉型觸電互聯網，建立網上商城，與互聯網巨頭聯姻，企圖在市場上殺出一片天，但最終結果能讓業界眼紅的卻寥寥無幾。業內人士認為，由於電商平臺和線下實體店的價格體系不同，同時地板企業現階段對於家居賣場的依附關係依然存在，使得地板品牌電商化發展受到限制。

平臺型電商由於能滿足用戶一站式購物的需要，在黏性上比垂直電商具有先天優勢。而地板等家居產品除了部分易耗品外，大部分都是消費週期較長的產品，重複購買週期長，即使能憑藉口碑帶來二次消費，也很難形成持續的黏性，只能通過市場投放吸引新用戶，其市場成本怎能不高呢?最重要的是垂直傢俱賣場電商基本養在深閨無人知。所以很多電商還處於燒錢狀態。當初對轉型電商愛到骨子裡，接觸之後才瞭解到電商之路也非易事。

統籌規劃涅火重生

有資深電商研究人士表示，地板等傳統家居企業做電商，最終都將走向線上線下一體化的形態。“依靠虛實交互展示技術和支付功能，以後線下和線上購物就沒有區別了。”他指出，對地板企業來說，憑藉現在建立起來的商業體系，以及坐擁的80後、90後主力消費人群，這個層面的電商並不難做，不過是成為其線下門店的延伸而已。電子商務的便捷，確實讓地板企業能夠節省實體銷售環節所產生的成本，也能對產品銷量有所提升。但是，對於地板這類產品而言，大部分都是消費週期較長的產品，重複購買週期長，即使能憑藉口碑帶來二次消費，也很難形成持續的黏性，只能通過市場投放吸引新用戶。因此，地板企業在發力電商的過程中，前期做好相關宣傳，最大限度地吸引用戶是關鍵。

電商可能只是近來發展最好的一個噱頭，但是企業或是就從業者心中應該有一個度，做好冷靜的思考才能有一個良好的未來。