七夕將至 家居門店老闆要如何做促銷?

傳統的七夕將至，這讓各行業瘋狂的節日促銷又找了新的“藉口”，和七夕密切相關的家居行業似乎也在摩拳擦掌。“七夕節”作為下半年促銷活動的一個重大起點，家居門店老闆要如何去做好此次節日促銷呢?裝修保障網香香小編認為，家居門店老闆應該從整體意識上和具體行動上兩方面做好準備。

首先，在對“節日促銷”的整體意識上，家居門店老闆應該有以下4點意識。

1、節日促銷主題與品牌精神要內在統一

節日促銷並不是一件新鮮事兒!家居門店老闆應該意識到的一點是：這些年來消費者在各種資訊的狂轟亂紮中早已疲勞不堪，雷同、同質化的促銷手段其實根本解決不了行業的現狀危機!在琳琅滿目的促銷活動當中，毫無新意的促銷並不能為門店品牌帶來什麼，反而“勞民傷財”，適得其反。相反，再小的個體都有自己的品牌，再小的品牌都有自己的品牌精神，與眾不同，利用節日促銷，將其主題與品牌精神內在統一，不僅可以避免同質化，吸引消費者，更為品牌的長期發展奠定基礎，一舉兩得，何樂不為?

2、節日促銷要“系統地”體現出品牌精神

節日促銷，系統規劃更重要。一般來說，一部分家居企業在節日促銷上具有很強的遊擊性、隨機性，年度規劃性並不強，中小企業多是這種情況。固然，某些中小企業可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費者不能對品牌形成連續性、統一性認知。要求促銷要“系統性”地體現品牌精神，其實就是“部分之和大於整體”的哲學。

3、節日促銷要有量化的指標，明確真正的目的

一般來說，節日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對不僅僅如此。

有的企業為了在節日期間向消費者推薦新品，往往與老產品進行綁定促銷。當然，也可以採用主推新品老產品作為贈品的形式。關鍵是要明白其中目的，只有這樣節日促銷才會事半功倍。

一個節日行銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日行銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率，以及取得售點的優越化、生動化。針對消費者的禮品行銷活動，主要目標是要分析消費者對禮品傾向程度、節日消費行為，對禮品促銷辦法的接受程度、對相似禮品的市場態度。節日禮品行銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計畫目的。

4、節日促銷要跳出“促銷=低價銷售”的誤區

長期以來，節日促銷往往陷入一種誤區，即促銷就是低價銷售。低價策略的運用要先看消費者在選擇同類產品中對價格敏感度到底有多高。如果消費者對價格並不敏感，即使再降價也不會銷量產生多大影響。

以大型KA終端為例，中小企業品牌綜合能力要相對一線企業較弱的。因此，在實際節日促銷中，中小企業應更注重在大型KA賣場終端做品牌影響力，至於做銷量的事兒還是要依靠其他管道，如傳統批發管道。

另外，在對“節日促銷”的具體行動上，家居門店老闆應該做好以下4點。

1、促銷要有真正實惠的產品

一到節假日，商場外面、報紙上、網路上等人們經常接觸到的地方，到處打的都是促銷廣告，什麼大降價、幾重禮之類的促銷廣告語，消費者的神經對這些已經麻木了。現在的消費者都精明的很，除非給他們真的實惠，否則他們不會輕易買帳的。企業可以把部分單品的價格拉低一些，消費者選購該產品之後肯定還要選購一些其他物品配合使用，可以帶動其他商品的銷售，這些策略適合產品眾多的商場、超市。

2、促銷推廣要提前進行

有了真正的實惠，就要讓潛在消費者早點知道，這就靠促銷推廣，根據商品使用者群體的不同，促銷推廣可以選擇傳統媒體報紙、電視，或是重點做網路推廣。目前，網路推廣的關注度直線上升，不但使用者人群劇增，而且網路上可以直接產生銷售，而報紙和電視都是間接產生的。促銷方案制定好之後，可以醞釀推廣方案，推廣至少要在促銷前一周開始，推廣力度強的可以提前兩周開始預熱。

3、促銷過程中和促銷後期仍需推廣

前面提到，促銷推廣要提前進行，其實促銷過程中也是提升促銷業績的好時機，稿件話題要直接切入使用者的心扉，想使用者之所想急客戶之所急，他們不心動我看都怪。此外，促銷後期的推廣，是企業品牌提升的一個大好機會，並且可以為下一次促銷活動埋下伏筆，讓沒有選擇我們的客戶後悔沒有買到最有性價比的產品。

4、做好人員、貨物安排

有時候，人往往犯低級的錯誤，因為正通著電話四處找不到自己的手機。促銷再策劃好之後，要把用到的宣傳資料、人員、商品都準備好，尤其是活動商品，因為促銷確實實惠，銷售量可能會遠遠超出平時，公司應當及時備貨，不要讓這個來之不易的銷售機會拱手給競爭對手。