互聯網模式繼續發力 家居市場軟裝套餐突起

2015年的家裝行業似乎已經被“互聯網”“套餐”這些字眼刷屏，大大小小的裝修公司基本上都推出了新的套餐服務，不過這些都僅局限在硬裝階段。對於裝修後的室內裝飾，因其個性化太強，一直以來多是各品類分開經營。八月底，美空間、愛軟裝先後推出互聯網軟裝套餐，並陸續開設線下體驗館，這種“互聯 網+體驗館”的軟裝套餐經營模式，引起業界關注。軟裝套餐包括哪些?品類多樣的軟裝如何統一計價?

軟裝套餐包三樣

據悉，美空間、愛軟裝推出的互聯網軟裝套餐中，都是將傢俱、燈飾、窗簾打包成一體進行計價。美空間推出的299/平方米的軟裝套餐，面向所 有戶型，而且傢俱風格、傢俱款式、燈具款式、燈具大小尺寸、窗簾面料、窗簾款式均不限，在此基礎上更是作出了20天完工的承諾。相對於美空間的“廣撒 網”，愛軟裝則顯得“局限”。愛軟裝將其目標定位在新中產階級，戶型面積在120-200平方米。不僅戶型面積有所要求，在裝飾風格上也進行細化，推出法 式、美式、後現代三大風格系列，並創造性地提出了好萊塢軟裝模式，實現軟裝的創意工業標準化。

從開始有家庭裝修，不論是對家裝行業還是消費者而言，人們的注意力都集中在硬裝修部分，而對於後期的家庭裝飾則多有忽略。對於為什麼會想到 將品類繁雜、樣式多樣的軟裝做成套餐打包銷售時，愛軟裝創始人、CEO林周勇表示，目前市場上成熟的軟裝公司並不多，大部分是品類細分的傢俱、窗簾(窗簾 裝修效果圖)、燈具飾品等公司，消費者裝修一個家要跑遍各大建材城，自己挑選產品，自己搭配，路沒少跑，錢沒少花。有行業分析人士認為，隨著生活水準的不 斷提高，人們越來越注重生活品質，對於居住的環境要求愈顯嚴苛。隨著互聯網消費理念的普及，越來越多的人力求省心、省力、省錢，對於能夠體現品位的軟裝設 計，更是朝著專業化、便捷化發展。

開啟按住房面積計價模式

近期推出的兩款軟裝套餐中，美空間299/平方米，愛軟裝999/平方米，兩者因面向的群體不同，價格有所差異，不過二者均採用以平方米計 價的模式。這種計價模式是指消費者的住房面積，乘以299或999元，計算所得即為全套家庭軟裝的費用，其中包括傢俱、吊燈、窗簾。這種整包計價模式，有 力地戳破了傳統模式下價格不透明、陷阱多、預算超支等痛點，讓消費者可以清晰地計算費用，少費力，更省心。有人不禁要問：傢俱、燈飾、窗簾這三種各自零售 的價格本身相差很大，將傢俱跟窗簾放在一起計算，感覺有些不划算。對此愛軟裝、美空間的負責人都有表示，其實消費者可以比較的，自己採購的各種零散費用加 起來，還是套餐的價格會比較優惠。

“互聯網+實體館”

擊破傳統痛點

軟裝行業一直以來都存在知名品牌缺失、價格不透明、消費認知不明等痛點，而互聯網軟裝套餐的突起，力圖打造家居軟裝品牌，將價格公開透明 化。對於重材質、重搭配、重體驗的家居軟裝，美空間和愛軟裝推出互聯網套餐的同時，與之相呼應的線下體驗館緊隨其後而來，線上線下完美結合，實現品質與服 務的雙重保障。目前美空間體驗館已落地，愛軟裝的線下體驗店於9月中旬在北五環外的萬荷藝術區亮相。

軟裝相對於硬裝來說，更注重設計感，愛軟裝林周勇認為，消費者畢竟不是專業設計師，對於顏色搭配、風格選擇方面把握得不夠準確，導致最終的 結果卻並不滿意，甚至搭配出來的有拼湊的痕跡。美空間創始人、CEO于繼偉介紹說，線下體驗館是為了讓消費者瞭解軟裝產品的材質、款式和最終家庭裝飾效 果，通過現場服務讓消費者產生信賴感，免除消費者的後顧之憂。