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裝修網解析塗料行業的五大隱患

在塗料市場上,有很多品牌塗料在行銷手段上可以說是花樣百出,進行炒作之類的。塗料行業的競爭力也非常的強大,要生存下去是比較艱難的,但是在行銷和管理是存在一些隱患。現在裝修網來解析塗料行業的五大隱患。

過度促銷,缺乏核心競爭力
曾有一知名大型建材商場,過完“塗料節”過“塗料周”再過“塗料盛會”等,初見市場內車水馬龍,一片片欣欣向榮。但在消費者對其麻痹而致觀望後,該商場就黔驢技窮,門可羅雀。
過度促銷是產品同質化的結果,要解決的問題自然就是產品的創新。為防止競爭對手模仿,就要改變新產品研發模式的技術,並在產品誕生前形成市場壁壘,加強產品的市場號召力。
人力資源管理,只重結果不注重過程
塗料行業的行銷人員多半無職業安全感。許多企業在評定人才時,重業績而輕創造業績的過程。採取單純的工資模式,不關注員工職業發展。
必須從根本上改變用人觀念,即要為自己的員工創造價值,而不僅僅是從他們身上獲取價值。能進行正式培訓的企業很少,很多培訓工作也只是走過場、背背書而已。
重價格,不重價值
為爭奪有限的市場份額,一些複合塗料廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤。行業不規範是一方面,但想用“投機”的辦法來經營企業,必將走向滅亡。
產品價格不能維持下去,是因為沒有體現出它應有的價值,當然消費也就不能持續下去。“一分錢一分貨”,這只是說產品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”,就必須賦予“貨”於更具價值的東西。
重企業形象,忽略產品形象
這種形象在大中型塗料企業中較為集中。在消費者的印象中,最多只聽說其廣告或某某公司實力雄厚,信譽良好,但對其產品卻知之甚少。企業形象固然重要,但市場份額的爭奪卻主要依賴於產品形象亦即產品品牌的建設,而不僅僅是企業品牌的突出。消費者購買的是產品而不是一家企業的名字。
重售中,輕售前與售後
銷售產品時侃得天花亂墜,任何品牌的產品都可質保15年、20年。消費者使用後出現問題就競相推諉,情況嚴重的乾脆閉門走人……其實很多企業也關注售後,但因這一服務需支出大筆成本,單是顧客管理系統就需要大量的財力、人力和物力。如果售後服務管理過於粗獷,擁有的客戶資料根本達不到為行銷服務的水準,更無法進行市場細分。
以上五大點就是塗料行業存在的隱患,這些隱患要是不解決掉的話,會形成惡性循環的。