衛浴行業走勢低迷 促銷降價成常態

“每逢佳節必促銷”，這已經是衛浴市場的“明規則”。據裝修網瞭解，早從兩年前開始，促銷就成為衛浴行業消化庫存的重要手段。隨著今年行業形勢的低迷，衛浴行業促銷頻率更高，幅度也更大，品牌企業的參與度也越高。然而光靠促銷並非萬全之策，企業還需以服務和品質取勝。

衛浴行業的特價促銷不再局限於“五一”、“十一”這樣的黃金周或者端午、中秋等法定假日了，在這個夏季，家居行業的大促持續進行了一波又一波，其中不乏一線大牌的身影。

諸多衛浴品牌的促銷只是一部分，更有不少廠家在私下促銷，以應對不樂觀的衛浴市場。業內人士表示，“如今只有少數品牌銷量還不錯，很多廠家的銷售額都在下降，熬不下去的就撤了。”在這樣的壓力之下，賣場也開始與商戶共同協商優惠，一起做促銷活動幫助廠家沖銷售額。

就目前而言，經濟形勢不景氣，各大家居市場都在促銷降價，消費者也更加留意價格。業內人士表示，就目前而言，降價是一種行銷手段，更是必要的手段之一。在品質和服務有保障的情況下，廠家就只能依靠價格來撬動市場。上游房產對家居行業的影響毋庸置疑，上半年整體客流量的下降比較明顯。

“大市不好，廠家總得先活下去。”業內人士表示，在客源稀缺的情況下，諸多品牌都在做特惠，為的就是把貨賣出去，不管盈利多少，能賣貨就不會讓資金鏈斷掉，但是純降價又傷害品牌，所以商家大多採取周年慶、文化節等方式促銷。

促銷固然是消化庫存的重要管道之一，但還需堅持提供高品質的服務和產品，以及與消費者的多場互動活動，在此基礎上聯合品牌讓利，借此保持銷售能力。消費者喜歡的是好東西便宜買，而不是便宜貨。只要有性價比，促銷還是有市場的。

當品質、服務一致的時候，價格就起到了決定作用。而商家的積極促銷對策無疑給消費者帶來了實惠。在保證品質和服務的情況下，消費者能用更低的價格買到好產品。

衛浴商家完全靠促銷時做不好好的，歸根結底還是口碑。在此形勢之下，也有品牌堅持價格的統一。優質的產品和服務才是真正的決定因素。真正的好產品還是要靠品牌、產品品質、產品風格和企業實力，在形勢不好的情況下，更需要企業打造優質的產品、服務和團隊，全方位地增加消費者的滿意度和品牌的美譽度。