土豪式消費不可取 高端科技化衣櫃搶佔先機

保障網訊：300萬元可以買到什麼?一套一線城市的房子首付?或者一台大奔?如今，隨著人們消費能力的提高以及對生活品質的高追求，使得所謂的高端大氣上檔次的“天價”商品應運而生。且不論用料何等講究，做工何等優良，這些土豪產品高高在上的價格標杆已經為產品罩上了一層奢靡的光環。

衣櫃圖片

衣櫃·自動抽屜智慧操作“現場指導”

有人認為，頂級衣櫃就像是豪宅中的一顆“明珠”，沒有頂級衣櫃的豪宅不算是豪宅。近幾年來，不斷有國際高端衣櫃品牌進駐國內市場，一套價格堪比一套房子首付的百萬級天價衣櫃也屢見不鮮。這些衣櫃產品是採用了黃金櫃門，還是鑽石把手?答案都不是。而是設計感很強的外觀與高科技的結合。

豪華馬尾毛床墊

床墊·40萬內部馬尾毛製成

記者走訪發現，一款床墊的售價已經高達40萬元。有市民稱：“買這樣一個床墊回家，躺在上面像是躺在車上。”銷售人員稱：“這款是目前在售床墊中價位最高的了。走的是英倫格子風，所使用的原料是棉、純馬尾毛、純羊毛等純天然的動物皮毛，完全不含海綿、泡沫塑料等有害物質。”銷售人員告訴記者，床墊的內部全部都是由馬尾毛填充。床墊的最下面是獨立筒袋裝彈簧，其按照科學的排列組合，能依照人體的曲線和重量而靈活伸縮，均勻承托身體每部分，並且不影響身邊的伴侶，確保睡眠安穩舒適。

高端衛浴浴缸

浴缸·呈高跟鞋狀售價40萬

這兩年市場上高端衛浴開始熱銷。走訪中，記者注意到一款形似高跟鞋的浴缸，其功能基本與市面上的同類產品相差不多。但售價卻高達40萬元。雖然價格似乎貴得嚇人，但銷售人員表示：“這款浴缸是仿照法國某品牌設計製造的。剛到貨時，店員猜測售價可能會過百萬。但價格最終確定下來的時候僅為40萬元。”銷售人員口中的“僅為40萬元”讓人們不得不猜測，到底是什麼讓這款浴缸如此“高端”?“這類衛浴並非僅僅因為披上了‘土豪’的外表所以價格走高，而是這些產品在功能、材質、款式上也都是同類型產品中最高端的。品質要過硬，功能要更加完善，才能與‘土豪’的尊貴相匹配啊。”銷售人員如此解釋道。

現狀·天價產品價格虛高

一款包動輒數萬元，一款手錶售價數十萬，一台豪車百萬到千萬更是常見……如今，天價奢侈品在國內早已屢見不鮮，甚至對某些階層來說更是成為生活的必需品。除了這些天價產品外，家居產品更是在價格上令人望而卻步。

中投顧問高級研究員薛勝文在接受記者採訪時表示，市面上這些天價產品價格虛高。除了天價床墊、衣櫃等，天價桌子、椅子在市場上也層出不窮，這些產品雖然相比普通產品成本高，但是利潤空間也極大。因此，賣場越開越多。但是，在聰明的消費者眼裡，高端大氣上檔次的商品必須是高性價比的。賦予產品更多人性化、智慧化的功能才能真正成為高端大氣上檔次的消費品，而不是華而不實、性價比低的奢侈品。

心理·高端人群以“土豪”產品顯檔次

有銷售人員表示，“土豪只挑最貴的消費方式，很大程度上也許只是出於面子的需要，不希望在店員面前露怯，為此支付了更多原無必要花費的金錢。” 高端人群的消費思想和普通大眾消費者是完全不同的，高端消費者並不是完全追求實用和功能性。年輕人群喜歡攀比，他們認為使用價格昂貴的產品才能代表自己的身份，才能和中低端人群劃清界限。所以，天價產品在這類人群當中不只是一時的激情而已，而是繼續“高歌”。

眼下，天價產品已經正式在高端市場立足，使一些企業開始打造奢侈產品。有網友表示，“如今，一個浴缸居然能夠達到40多萬元，這樣的價格實在是令普通人歎為觀止。但是在高端人群裡這些才叫檔次，他們要的就是這種高檔代表身份的產品以滿足其濃重的虛榮心。”

走勢·模仿成分多高價難維持

如今，這種炫富風氣也開始在家居市場出現，並且從嶄露頭角到大肆盛行，可以說這是一種巨大的變化。這種風氣可以在高端市場上存在多久?有關人士表示這不過是一時之風，但是也有人表示這種風氣將在高端市場上迅速傳播並且成為高端消費者的一種思想，使他們在選購產品上帶著一種比較的心理。

“奢侈品的價值其實更多地體現在品牌價值和藝術價值方面。”薛勝文說。目前市面上出現的天價浴缸雖然具備很多功能，但是設計中模仿居多，並且沒有強大的品牌影響力，難以一直保持高價。消費者不能單純認為高價即代表高品質、高享受，需要辨別其真實價值。

轉型·從單純“天價”做到高端化

市場上，一些企業用偷換概念的伎倆，試圖將“高價”與“高端”畫上等號，結果就大搞為“高端”而“高端”的把戲，比拼包裝的浮華、概念的新穎、宣傳的誇張等等。記者採訪瞭解到，很多家居企業已經意識到不能只把土豪產品做得外表華麗。而是要把產品細化，在“基本款”的基礎上，把科技、現代智慧家居的元素添加進來。讓產品不僅擁有高檔的外觀形象，而且具有底蘊雄厚的應用功能和售後保障。某高端品牌銷售顧問張小姐告訴記者：“我們現在所做的已經不完全只是產品了，還有很多服務性的東西，比如售前設計、售後服務等。”以衛浴企業為例，要從工藝、管理、行銷理念以及服務體系等方面進行改進，創新設計才能走出獨特的高端路線。

此外，還要鞏固銷售市場的地位，讓每一個代理商做到所在區域的龍頭。結合科技，開發出款式新穎，風格獨特的新型產品，擴大市場份額。這樣，才能讓天價產品不僅只有華麗的“外套”。