衛浴行業“四化”助企業走向更高臺階

在房產業的帶動下，衛浴行業作為房產業的下鏈產業正在不斷地發展與擴大，衛浴行業在產能擴大的同時，造成了企業盲目發展，市場競爭激烈，價格戰不斷等問題，在這種環境下，眾多中小衛浴企業的生存空間受到嚴重擠壓，區域市場已經成為了這些企業必須堅守的陣地。

衛浴資料圖

集中優勢兵力重點突破

做好市場調研後，企業需要從區域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定行銷策略。進行了詳細的調研分析後，企業在激烈的市場競爭中獲勝的關鍵是制定正確的區域市場行銷策略，使企業的產品迎合當地市場的需求。

市場細分，就是根據消費者的不同特徵細分消費群體。選擇細分市場，即企業在綜合分析細分市場的結構以及企業的資源後，選擇適合自己的細分市場。市場定位就是企業根據競爭中的地位確定競爭策略。

企業要想在區域市場迅速佔據有利位置，必須集中資源優勢，全面、深入地掌握特定細分市場的需求，提升企業及產品品牌美譽度，不斷擴大市場佔有率，形成強大的競爭力，增強企業的盈利能力。

當確定目標市場後，如果不能完全避開競爭對手，充分發揮企業自身優勢，那麼就要集中優勢資源，在特定的顧客群中建立品牌優勢，以差異化的產品，吸引特定顧客。

所以，與其在整體市場上與競爭強手短兵相接，不如在區域市場上集中優勢，打造核心競爭力;與其在多個市場佔有極少的市場份額，不如在某區域市場提高佔有率。要想在競爭激烈的市場上有所作為，企業必須明確目標市場，集中優勢資源，進行有效配置，重點突破，打造局部優勢，形成市場壁壘，從而有效地抵禦競爭攻勢，穩坐區域市場。