家裝行銷技巧有什麼 應該注意什麼

家庭裝修是每個家庭十分重視的一部分，作為家裝行銷員，不僅要做到讓消費者動心，也要讓消費者滿意，那麼家裝行銷技巧有什麼，應該注意什麼？下面由小編為大家介紹一下。

裝修行銷技巧有什麼？

1、 介紹服務流程，與客戶溝通交談。 此時客戶也許會提出問題如：你看我的房子大概能裝多少錢？ 回答如下，供參考： 其實花多少錢裝修主要是您決定的，因為裝修造價主要決定於兩塊： 一是材料選用，材料占到裝修總價的五成以上，例如一平方米地磚從80元到數百元都有，人工輔料卻只有20元。 二是取決於製作的項目，比如多一個衣櫃、少一個衣櫃，價格都是完全不一樣的，所以裝修多少錢主要還是取決於您自己。

2、儀態方面：端正、大方、微笑、熱情。 與客戶坐下交談時，應坐在客戶的右手邊。最好不要坐在客戶對面，這樣會給客戶形成一個心理暗示：他和我是對立的，而不是同一戰線的。

行銷內容應從市場和客戶類型分析

裝修市場需求5層次分析： 

1、生理的需要：商品房基本是毛坯房，為了住進去需要進行裝修 2、安全的需要：買房是一輩子的事，要裝就裝的放心，找裝修公司關注施工品質、環保方面 3、社會的需要：個性化的需要，我家裝修就要和別人家的不同，所以要找專門的設計 4、自尊的需要：找裝修公司做的更好，這樣能顯示我的身份，地位；5、自我實現的需要：找裝修公司是為了提高生活的品質。

裝修市場主要客戶類型分析：

1、擔憂型：怕被裝飾公司騙錢，怕施工做不好，因為簽合同時只是圖紙，不是實際產品銷售，價格高，嘗試風險大。 2、經濟型：價格波動因素非常大，受價格影響基本能夠決定合同是否成交。 3、豪華型：不在意價格的多少，也不注重設計的理念，只是為了顯示自己的身份，地位 4、藝術型：不在意價格的多少，注重設計的理念，注重設計創新、品味 5、實用型：不注重設計理念，一般以簡潔、實用為主 6、時間型：沒有時間也沒有精力、能力去跟蹤自家的工程，喜歡由裝飾公司負責全部工程。

以上是小編為大家介紹的家裝行銷技巧，希望可以在日常生活中幫助到大家，學好行銷技巧，行銷不是問題。